没有新客的球馆一定是不长久的，据统计，大部分球馆每月会员的办理营收至少是散客的两倍及以上，虽然这个是预收款，不过可以最大程度的稳定我们的客户，保证满场率，而且也可以快速回笼资金。所以制定好完整的会员充值体系，对球馆来说非常重要，有利于球馆不断获取新客。

　　把忠诚的老会员发展成你的推销员，快速让他们通过身边的资源吸引新客，当然我们也需要给老会员一定刺激，比如转介绍很成功可以免费打2次球或者获得相应积分。通过老会员介绍来的顾客一般都比较精准有效，老客户的资源越多，那么裂变的效果就可能越大、越好。

　　新人到店打球，首次免费。球馆必须把环境和服务做好，这样才能给顾客留下良好的第一印象，顾客体验之后更容易成交。

　　组织业余比赛，不但可以满足许多爱好者的要求，还可以扩大球馆的知名度，以此吸引各种赞助商，实现互利互惠。

　　比赛的胜利者可以获得球馆的一张购物卡，或者半年卡，激发会员的热情，带动和影响更多的人到参与篮球比赛。